7月27日，白鲸峰会上海站在上海博雅酒店**落幕。此次会议由白鲸出海主办，百度国际、NewCode赞助，主题为“泛互联网­­出海新风尚”，白鲸出海CEO魏方丹做开场致辞并发表主题演讲，主持了本次大会的圆桌论坛。此次大会邀请了多位泛互联网出海领域的重量级嘉宾，百度国际DAP产品和技术负责人蒋能学、NewCode创始人兼CEO Vickie、Tap4Fun发行VP宋卫华、独立之光布道师熊攀峰、Enjoy Game创始人陈双等依次进行了主题分享。大观资本创始合伙人韦海军、亚洲创新集团CEO田行智、百度国际商业化负责人李晓东应邀出席了本次大会的圆桌论坛，共同讨论了2017年泛互联网出海产业的新变化。

活动现场

活动开始后，白鲸出海CEO魏方丹首先登台，为会议开幕致辞，并发表了题为《泛互联网出海新时代和新趋势》的演讲，分享了他对2017年泛互联网出海趋势的看法和观察。

据魏方丹介绍，“白鲸社区”今年刚刚改名为“白鲸出海”，核心是因为对出海方向的高度乐观，所以把“出海”这样的词汇放到白鲸的主品牌里面。

谈及泛互联网出海新趋势，魏方丹说，第一个趋势是，泛互联网出海会成为中国创新中的优秀代表和“一带一路”倡议的重要参与者；第二个是有很多在中国越来越成熟的互联网商业模式在出海，比如足球类出海的懂球帝，电商类的“什么值得买”、蘑菇街，互联网金融类的Mintq、Rupiahplus、Akulaku等，都是国内先进商业模式出海的代表。谈到互联网金融的出海，魏方丹着重强调了印尼的金融服务市场。他认为随着东南亚国家的发展，这一块市场还有很大机会。

白鲸出海CEO魏方丹-泛互联网出海新风尚

继魏方丹之后，百度国际DAP产品和技术负责人蒋能学发表了题为《百度DAP，智能连接视频与用户》的主题分享。

百度DAP广告平台，依托百度自有流量，现已有20亿累计用户，3.6亿的月活，在变现方面积累了多年经验。蒋能学从百度广告平台的数据出发，提出从去年下半年到今年，工具类APP的ROI在持续下降，主要原因是因为广告主对流量质量有了更高的要求，广告场景的审核也越来越严格。除了外部环境，工具类产品本身也存在停留时间短、用户黏性低、打开次数少等问题。因此，工具类产品靠纯买量的模式已很难成功。

针对工具类产品面临的困境，蒋能学介绍了百度国际化的两个措施。首先百度自有的产品在用户产品侧加大了力度，努力提高自然流量用户占比，减少对买量的依赖，降低成本；商业产品上，则是通过优化广告源、提升算法、增加广告位展示等多种手段去提升变现效率。

游戏类产品方面，蒋能学认为视频广告才是对于游戏真正意义上的原生广告。蒋能学说，有92%的游戏用户都是通过广告来变现，而原来的插屏和游戏广告不是很理想，所以目前对于游戏开发者最好的是视频广告，效果最好的激励型视频广告，广告主对视频广告接受度也比较高。

百度国际 DAP产品和技术负责人蒋能学-百度DAP，智能连接视频与用户

接下来，NewCode 创始人兼CEO Vickie分享了他们北美网红营销的经验。Vickie说，网红不是特别完全数据导向的营销方式，按照粉丝规模的大小，北美地区200-300万的粉丝量的属于大网红，50-200万的归为中等网红，50万以下是小型或者中小网红。大网红带量效果明显但是花费贵；中型网红价格合理粉丝忠实但是新增不稳定；小型网红优点就是增强搜索排行和长效的自然量，但是观看的影响度不够。

Vickie建议，在选择网红进行营销的时候，可以按照自己的需求和预算，结合不同类型的网红特点制定营销方案。

Newcode创始人兼CEO Vickie-北美网红营销策略及案例分享

Tap4Fun发行VP宋卫华随后分享了他们的海外发行的经验，并强调游戏宣传视频化是大趋势。宋卫华从Tap4Fun的宣传素材制作经验出发，并展示了他们发行时的大量视频广告和素材，让大家了解真正有效的海外发行视频是什么样子。

在宣传素材制作方面，宋卫华提出了玩法、造型、题材三个制作宣传素材的方向。由于视频广告制作工作量较大，花费也高，所以Tap4Fun是采取根据图片素材的转化效果，去决定视频素材制作方向的方法，借此高效制定视频制作的方向，把握玩家的喜好。

Tap4Fun 发行VP 宋卫华-运用视频广告高效获取用户

独立之光的布道师熊攀峰，为大家带来了题为《来自独立游戏的启示》的主题分享。他提出，独立游戏相对于大厂游戏来说，在音效和画面上面完全没有优势，但是独立游戏开发者把独立游戏作为一种自我表达的方式，他们有对游戏这个新媒介的热爱和诉求，所以他们能够最大化的利用有限的技术以及小的投入达到游戏体验的大产出。

演讲中，熊攀峰为大家介绍了多款优秀的国产独立游戏，如《剑无声》、《超级幻影猫》等，并现场演示了独立游戏《地狱边境（Limbo）》，让在场的听众近距离感受到了独立游戏的魅力。

熊攀峰让现场观众体验独立游戏Limbo

最后，Enjoy Game的创始人陈双为大家分享了他们团队做全球化游戏发行的经验。

作为一个成立2年多，团队规模50人左右的创业发行公司，EnjoyGame采取了以快打慢的方式，不仅签约快，上线快，调整和扩散也快。陈双强调，紧紧抓住发行时机是她们团队的制胜秘诀之一。

陈双在分享中针对当前越来越多的团队选择自研自发这一趋势，建议研发团队首先应该评估自己有没有这个时间和精力，同时提出了一些有针对性的发行建议，如应注重前期的免费流量获取，善用谷歌的ABTEST，免费的PR网站，预注册网站；发行时要注意各地区的政策，以免被拖慢发行节奏等。

Enjoy Game 创始人陈双-游戏发行海外经验分享

在主题为《泛互联网出海新风尚》圆桌论坛上， 圆桌主持白鲸出海CEO 魏方丹，与对话嘉宾百度国际DAP商业化负责人李晓东、NewCode创始人兼CEO Vickie、大观资本创始合伙人韦海军、亚洲创新集团CEO 田行智进行了深度交流，相关问题摘录如下：

Q1：2017年泛互联网出海出现哪些新趋势、新特点？

亚洲创新集团田行智认为，现在国内的出海浪潮已经从第一波的工具类产品出海，慢慢进入第二波重运营重内容产品出海，比如直播、娱乐类产品等；Newcode创始人Vickie也结合他们在北美的经验，认为中国的直播打赏、MOBA手游等互联网模式，也在受到北美地区的关注。

百度国际商业化负责人李晓东和大观资本创始合伙人韦海军从他们的从业角度出发，不约而同地提到了互联网金融的出海。李晓东认为，小额贷款、聚合支付等金融服务在印尼、印度等新兴市场取得了不错的成绩，这块将是接下来百度国际会重点关注的领域。

韦海军说，大观资本在发展中国家，去年无意中投到了一个互联网金融项目，回报非常好。他还观察到一个现象，中国很早就开始在第三世界国家做基础建设，现在提出了“一带一路”概念；互联网出海创业者也在做很多类似“基础建设”的事。早期的移动互联网出海产品在海外发展，教育了用户，也教育了市场，这些“基础设施”让互联网金融产品，包括电商能够顺利拓展海外市场。

Q2：在用户获取（含付费买量、ASO、用户运营等**度）和商业化（含内置广告、直接付费等**度）这两个层面，2017年都发生了哪些变化？各自公司相应都做了哪些调整？

几位嘉宾认为买量依然是产品推广和获取用户的主要手段，但是现在光靠买量已经很难获得好的ROI，大家都越来越重视品牌和组合效应，这也是一种玩法的升级。

田行智提出，在海外做品牌有一个难点在于，海外各地区差异较大，如何在品牌推广地区真正落地品牌，是出海团队需要注意的一点。

Vickie从自己的营销经验出发，指出做好品牌对于产品中后期的表现起到了很好的促进作用，综合分析投入产出比，会发现物超所值。

李晓东认为，现在的出海从业者在海外获取用户的能力越来越强，无论是自然流量还是做品牌的能力都在增强，但是在发展的同时，也需要反思是否太过在意营收，而忽视了用户的需求。

作为投资人，韦海军说他不喜欢在买量上投入太多的团队。他认为一个好的创业者一定是一个好的节奏控制者，买量也是一个节奏问题。对于一些急功近利买量的团队，市场会教育他们，真正干实事的人会找到方向，而这也让韦海军感到兴奋，认为现在是投资的好机会。

Q3：关于出海，大家最近一直在想的事情是什么，只能谈一个方向，你们很困惑，或者一直在思考，或者说百思不得其解，和很多人交流的话题是什么？

面对这个问题，每个嘉宾所处的领域不同，因此思考的点也不尽相同。韦海军站在投资人的角度，很想投到非常**的独角兽公司；李晓东作为百度国际的商业化负责人，一直在思考百度国际新的业务增长点；Vickie的公司专注北美营销，则一直在寻找连接中美之间还有什么样的机会。田行智认为，有困惑才会有机遇，他了解到的大家对于出海最大的困惑主要集中在两个纬度，第一个是选择哪一个区域进入，第二是选哪一个垂直领域进入。他建议大家，最关键在于团队的核心经验是什么，因为很多出海的成功企业都是依赖于以前自己的经验和优势。

圆桌论坛-泛互联网出海新风尚